公益课《狼性售楼冠军特训营》6月22-23日 桂林

行业资讯来源:桂林扫房网,桂房微门店2017-06-09 17:38阅读:39

【摘要】6月22-23日 桂林177 3668 0221 郑洁课程收获1、房地产心智营销制胜秘籍:洞悉购房者的心智,对不同的客户对症下药,一招挖掘出客户的核心需求!2、剖析顶尖售楼绝招,真实情景案

6月22-23日    桂林

177 3668 0221    郑洁


课程收获



1、房地产心智营销制胜秘籍:洞悉购房者的心智,对不同的客户对症下药,一招挖掘出客户的核心需求!


2剖析顶尖售楼绝招,真实情景案例再现,实战演练,确保听得懂用得上用得对,售楼菜鸟瞬间变雄鹰


3、万科、万达、融创、碧桂园、世茂、中交、金地、中原等1000余家房企见证,业绩最少提高200%!

课程大纲

第一部分:狼性售楼冠军七剑魔法必杀


核心思维:心智售楼

洞悉客户的心智

对不同的客户对症下药

让客户心甘情愿的掏钱

 

第一招:电邀必到

如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣,

从而预防客户的条件反射拒绝心理?

接听电话的邀约

电话跟踪的邀约

电话陌拜的邀约


第二招:同流合污

客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态,

如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?

同流才能交流

交流才能交心

交心才能交易

 

第三招:有问必答

需求是客户产生购买行为的前提,

如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”?

问问题能打断客户的神经链

让客户的思维跟着自己走

问对问题赚大钱

 

第四招:蛇打七寸

客户买的是价值,不是价格。如何渲染产品,让客户立马喜欢?

1.四流的销售卖产品

2.三流的销售卖好处

3.二流的销售卖感觉

4.一流的销售卖故事

 

第五招:异议化解

面对客户提出的各种反对意见,

我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防不让发生?

1.先处理心情

2.再处理事情

3.永远不要反驳客户

 

第六招:价格搞定

客户明明喜欢房子,却一直在讨价还价犹豫不决,

如何一招致胜让客户欣然接受价格?

1.谈判的核心是让客户找到赢得感觉

2.客户都爱占便宜

3.不爱买便宜

 

第七招:签单成交

成交的时候,客户是如何作出购买决定,

我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求?

1.成交的秘诀就是敢于开口

2.拒绝是上帝给我们的回报

3.成交绝招:后悔成交法 


第二部分:引爆潜能,激发斗志,提升团队凝聚力及执行力! 

一、狼性精神

什么是狼性?狼性是坚决吃肉、目标明确;忠爱同伴、同进同退的团队精神;顽强执著、绝不言败的进攻精神;永不自满、不断成长的进取精神;所向披靡、战无不胜的进攻艺术;斩草除根、干净利索的行事风格。因此狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志,是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。


二、狼性精神铸造

(一)欲望

1、激发个人潜力,突破恐惧;

2、激发梦想,激发动力;


(二)胆量

1、树无皮必死无疑,人无皮天下无敌;

2、胆大、心细、脸皮厚;


(三)协作

1、从小方式中, 激发狼性员工拼搏欲望!

2、从实践中,突破狼性员工的胆量!

3、从引导中,厘清狼性员工的目标!

4、从游戏中,加强狼性员工的协作精神!

5、从体验中,净化狼性员工的灵魂!

《狼营》导师介绍



母航:中国狼性团队打造第一人 ,8090员工管理教练,心态激励潜能开发导师,售楼团队凝聚力打造专家,九龙辰品首席讲师。从09年出道至今培训学员超过5万余人,规范性授课500 余场。帮助上千人改变命运,开创狼性营销团队培训新纪元。《打造狼性售楼冠军》公益课主讲老师


主讲课程:《打造狼性售楼冠军特训营》《七剑魔法必杀技》 《售楼冠军七大成功法则》《打造亮剑售楼团队》。

往期学员声音














主办单位:桂林九龙辰品科技有限公司

学习费用:原价:3980元   公益价:900元   

   (桂林特惠价:600元/人~两天含午餐)

报名咨询:177 3668 0221  郑洁

地址:东方庭院二楼会议室(万福路中段南侧)

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